Pesquisa manual que consome o dia
Cada abordagem bem feita exige juntar contexto de vários lugares. Feito à mão, não escala.
Agentes de IA para vendas complexas B2B
Seu time comercial pode vender mais. Sem precisar crescer na mesma proporção.
Implementamos agentes de IA que encontram oportunidades, preparam abordagens e ajudam seu time a conquistar novas contas e expandir clientes existentes.
30 minutos, sem custo. Você sai sabendo por onde começar.
Bom dia, Mariana.Enquanto você estava fora, seus agentes prepararam quatro coisas. Nada sai para o cliente sem a sua aprovação.
Vértice Cloud Serviços
Parceira AWS, 320 pessoas, São Paulo
Altaaderência ao ICP
Por que agora
- Novo CTO assumiu o cargoLinkedIn, 3 sem.
- Anunciou saída do data center próprio até 2027Notícia, 9 dias
- 14 vagas abertas em engenharia de dadosVagas, hoje
Com quem falar
RMRafael Moura CTO
ALAna Lins Gerente de infra
Abordagem sugerida, a partir do seu portfólio de migração
Rafael, parabéns pela chegada à Vértice. Vi que vocês planejam sair do data center próprio até 2027. Em migrações desse porte, o custo de nuvem costuma subir antes de a economia aparecer. Faz sentido conversarmos 20 minutos sobre como planejar essa transição?
Rascunho do agente. Você revisa e decide.
Grupo Arandu Varejo
Cliente desde 2024, squad de desenvolvimento
90 diasaté a renovação
O que mudou na conta
- 5 vagas abertas em segurança da informaçãoVagas, 2 dias
- Novo CISO, sem nenhum contato no seu CRMLinkedIn, 1 mês
- Seu portfólio inclui avaliação de segurançaPortfólio
Mapa de relacionamento
Gerente de TI
Diretor financeiro
Novo CISO
Próxima conversa sugerida: pedir ao gerente de TI uma apresentação ao CISO antes da renovação, com a avaliação de segurança como pauta.
Plano de conta atualizado pelo agente.
Proposta Lumen Saúde
Fase: negociação. Previsão: commit.
3alertas
O que não sustenta a previsão
- Data de fechamento adiada duas vezesCRM, 12 dias
- Nenhum contato com quem assinaCRM
- Sem atividade registrada há 19 diasCRM
Perguntas para a próxima conversa
Quem mais precisa aprovar este investimento? O que mudou desde que enviamos a proposta? Existe uma data que torna esta decisão urgente para vocês?
Alerta enviado também ao seu gestor.
Atualizações no CRM
A partir das suas reuniões e e-mails de ontem
4registros feitos
- Reunião com Nexo Logística registrada, com resumo e participantesOportunidade movida para Proposta
- Tarefa criada: enviar proposta para a Nexo até sextaPrazo combinado na reunião
- Novo contato: Paula Reis, de compras, adicionada à conta Orbe EnergiaMencionada por e-mail
- Objeção registrada: prazo de implantaçãoAdicionada à base de conhecimento comercial
Exemplo ilustrativo de fluxos que podem ser implementados. Empresas, pessoas e números são fictícios, e esta não é uma tela pronta da RockedIn: cada implementação é desenhada sobre as ferramentas da sua operação.
Seu time foi contratado para vender. Não para alimentar planilhas.
Em vendas complexas, boa parte da semana vai para tarefas que não são conversa com cliente. É ali que a operação deixa de escalar.
Contas promissoras que ninguém aborda
O mercado certo existe. Falta gente para saber quem abordar, quando e por quê.
Clientes que poderiam comprar mais
A carteira compra uma parte do seu portfólio. O resto fica para outro fornecedor.
CRM e previsão que não refletem a realidade
Quando o registro depende da memória do vendedor, o gestor descobre o problema no fim do trimestre.
Veja os agentes trabalhando.
Escolha um cenário. O agente recebe os dados, analisa, prepara a ação e entrega para quem vende. Você acompanha cada etapa.
Agente de inteligência de contas
Encontrar o próximo cliente e preparar a primeira conversa
Dados fictícios
1Entrada de dados
ICPParceiras de cloud, de 200 a 1.000 pessoasDefinido com seu time
INMudança na liderança de tecnologiaLinkedIn
NWSaída do data center anunciadaImprensa
VG14 vagas em engenharia de dadosSites de vagas
PFSeu portfólio: migração e FinOpsBase de conhecimento
2Análise do agente
- Confere o perfilVértice Cloud está dentro do ICP
- Cruza os sinaisNovo CTO e migração indicam janela de decisão
- Mapeia quem decideCTO e gerente de infraestrutura
- Conecta ao seu portfólioMigração com controle de custo
3Ação preparada
Briefing de contaPronto
- Hipótese
- A migração vai pressionar o custo de nuvem no primeiro ano.
- Interlocutor
- Rafael Moura, CTO
- Primeira mensagem
- Rascunho personalizado, aguardando revisão
Cadência criada no CRM
4Benefício para quem vende
Mariana começa o dia sabendo quem abordar e por quê.
- Contexto pronto, sem abrir sete abas
- Mensagem que fala do momento da empresa
- Ela revisa, ajusta e decide enviar
Agente de oportunidades em contas
Encontrar a próxima venda dentro de um cliente atual
Dados fictícios
1Entrada de dados
CRMGrupo Arandu: cliente de squads há 2 anosHistórico da conta
CTContrato renova em 90 diasContratos
VG5 vagas em segurança da informaçãoSites de vagas
INNovo CISO contratadoLinkedIn
EMÚltimas 30 interações com a contaE-mails e reuniões
2Análise do agente
- Lê o histórico da contaHoje compra só desenvolvimento
- Identifica uma nova necessidadeEstruturação da área de segurança
- Avalia os relacionamentosNenhum contato com o novo CISO
- Escolhe o caminhoApresentação pelo gerente de TI, antes da renovação
3Ação preparada
Plano de contaAtualizado
- Oportunidade
- Avaliação de segurança para o novo CISO
- Relação a desenvolver
- CISO, apresentado pelo gerente de TI
- Próxima conversa
- Pauta e perguntas prontas
Lembrete 60 dias antes da renovação
4Benefício para quem vende
O gerente de contas chega à renovação com uma nova oportunidade na mão.
- Sinais da conta vistos a tempo
- Mapa de quem falta conhecer
- Conversa preparada, não improvisada
Agente de gestão de pipeline
Mostrar ao gestor o que não sustenta a previsão
Dados fictícios
1Entrada de dados
CRM37 oportunidades abertas no trimestrePipeline
ATAtividades, e-mails e reuniõesRegistro do time
HXMudanças de data e de valorHistórico de edições
PBCritérios de qualificação do seu processoPlaybook comercial
2Análise do agente
- Procura oportunidades paradas6 sem atividade há mais de 3 semanas
- Detecta adiamentos3 com data adiada duas vezes
- Confere as evidências4 no commit sem decisor identificado
- Prioriza por valor e prazoLista de atenção da semana
3Ação preparada
Revisão de pipeline7 alertas
- Para o gestor
- O que pode escorregar, e por quê
- Para cada vendedor
- Pendências e perguntas para o 1:1
6 tarefas de retomada criadas
Pauta da reunião de previsão
4Benefício para quem gere
O gestor vê o risco semanas antes do fim do trimestre, não depois.
- Previsão com evidência, não opinião
- 1:1 focado no que destrava a venda
- Menos cobrança manual de atualização
Exemplo ilustrativo de um fluxo que pode ser implementado, com dados fictícios. Os agentes são configurados sobre o seu processo, o seu portfólio e as ferramentas que vocês já usam.
Agendar diagnósticoTrês formas de gerar resultado.
Você não compra uma lista de agentes. Você escolhe onde quer avançar primeiro, e nós montamos os agentes para isso.
Conquiste novas contas
Saiba quais empresas abordar e por quê, e chegue com uma conversa que faz sentido para o momento delas.
- Inteligência de contas e sinais de mercado
- Mapeamento de quem decide
- Abordagens personalizadas por conta
- Cadências de prospecção
O vendedor recebeContas priorizadas com evidências, contexto e um primeiro rascunho.
Cresça dentro dos clientes atuais
Descubra novas oportunidades nos clientes que você já tem, antes que outro fornecedor descubra.
- Inteligência de oportunidades na carteira
- Mapas de relacionamento
- Planos de conta sempre atualizados
- Preparação de reuniões e renovações
O gerente de contas recebeSinais de nova necessidade e a próxima conversa já preparada.
Opere vendas com mais inteligência
Seu CRM atualizado sem depender da memória do vendedor, e uma previsão que você consegue defender.
- CRM e automações conectadas ao processo
- Base de conhecimento comercial
- Acompanhamento de pipeline e riscos
- Inteligência de performance do time
O gestor recebeRiscos e lacunas do pipeline antes da reunião de previsão.
O que muda na rotina.
Hoje
Com agentes ao lado do time
Hoje: Prospecção
Pesquisar manualmente quais empresas abordar.
Com agentes: Prospecção
Receber contas priorizadas, com evidências e contexto.
Hoje: Reuniões
Preparar cada reunião consultando ferramentas diferentes.
Com agentes: Reuniões
Receber um briefing com histórico, interlocutores e perguntas relevantes.
Hoje: Acompanhamento
Depender do vendedor para lembrar de cada retorno.
Com agentes: Acompanhamento
Agentes acompanham pendências e preparam a próxima ação.
Hoje: Gestão
Descobrir problemas no pipeline no fim do trimestre.
Com agentes: Gestão
Riscos e lacunas de informação aparecem com antecedência.
Como implementamos.
Nada de ferramenta pronta. Cada agente é desenhado para o seu processo, o seu portfólio e os sistemas que vocês já usam.
-
Entendemos sua operação
Mapeamos gargalos, processos e sistemas, e escolhemos onde a IA gera resultado primeiro.
- Processo comercial e ICP
- CRM e ferramentas de GTM
- Prioridade de implantação
-
Implementamos seus agentes
Configuramos fluxos, bases de conhecimento, integrações, regras e validações.
- Agentes sob medida
- Integração ao CRM
- Regras de aprovação
-
Evoluímos com seu time
Ativamos os agentes, acompanhamos a adoção e ajustamos a operação com indicadores.
- Treinamento do time
- Acompanhamento de uso
- Melhoria contínua
Os agentes preparam. Pessoas decidem.
Negociação, relacionamento e decisões sensíveis continuam com o seu time. Você define o que roda sozinho e o que passa por aprovação.
Agente preparaVendedor revisaVendedor decide
Antes da IA, vendas complexas.
Implementar agentes em vendas B2B exige entender como essas vendas acontecem. É o que fazemos há anos em empresas de tecnologia.
7 anosem GTM, ABM, outbound e outreach
+40operações comerciais atendidas
Especialistas em vendas complexas
Ciclos longos, vários decisores e tickets altos em cloud, cibersegurança, software sob demanda, squads e transformação digital.
Método SINAIS
Nossa forma de encontrar acontecimentos relevantes nas contas e transformá-los em hipóteses comerciais. Os agentes aplicam esse método em escala.
Implantação dentro da sua operação
Conectada ao seu processo, ao seu CRM e às suas ferramentas. Sem pedir que o time mude de sistema.
Experiência comercial, não só técnica
Sabemos o que um vendedor precisa ter em mãos antes de uma reunião, porque montamos essas operações por anos.
Operações que já atendemos
Projetos de GTM, ABM e outbound conduzidos pela RockedIn. Os resultados e depoimentos abaixo vêm desse trabalho, anterior à oferta de agentes de IA.
55decisores levantaram a mão em 15 dias, em campanha para o ERP Summit
R$180 milde ARR fechado a partir de uma campanha no DigiTalks
“A RockedIn transformou nossos processos comerciais e abriu novas frentes de geração de oportunidades. Sua atuação foi decisiva na implantação do método ABM e na evolução da nossa cultura de crescimento.”
“A RockedIn nos ajudou a escalar com eficiência todo o processo comercial, da captação ao fechamento. Trouxe clareza nos processos, métricas precisas e agilidade nas decisões.”
“Aprendi a usar contexto real de eventos e sinais de intenção de compra para personalizar cada abordagem. Isso trouxe negócios que antes nós nem tentávamos.”
“Não é só teoria, é prática aplicada no meu dia a dia. Aprendi a identificar contas-alvo, usar sinais de intenção de compra e me comunicar melhor.”
Caioh Panciarelli
Cofundador e CRO da RockedIn. Passou por TIM, Embratel e BlackBerry.
Especialista em GTM e ABM. Passou anos vendendo por indicação e networking até construir um jeito de gerar pipeline com contexto e intenção de compra. Agora coloca esse método para rodar com agentes de IA ao lado do time comercial.
Lucas Albuquerque
Cofundador e CTO da RockedIn. CTO da Hubble, startup americana de San Francisco.
Lidera a tecnologia da RockedIn e constrói os agentes de IA que trabalham ao lado do time comercial, para que cada abordagem saia com o contexto certo.
CBCaio Batista, head de operações+Time de ABM, RevOps, B.I. e transformação digital
Descubra o que seus vendedores poderiam fazer com agentes de IA ao lado deles.
Vamos identificar onde sua operação comercial perde tempo, oportunidades e previsibilidade, e por onde começar a implementação.
Como é o diagnóstico
- Como vocês vendem hoje. Processo, time, ferramentas e onde está o gargalo.
- Onde os agentes ajudam primeiro. Novas contas, expansão ou gestão.
- O próximo passo. Se não fizer sentido para você, dizemos na hora.
Perguntas frequentes.
Precisamos trocar de CRM ou de ferramentas?
Não. Os agentes são configurados sobre o CRM e as ferramentas que vocês já usam. No diagnóstico, levantamos o que existe hoje e confirmamos o que dá para integrar em cada sistema.
Os agentes falam com clientes sozinhos?
Só se você quiser. Por padrão, o agente prepara e uma pessoa revisa e decide. Você define o que é automático e o que passa por aprovação. Negociação e decisões sensíveis ficam com o seu time.
É uma ferramenta pronta?
Não. É uma implementação personalizada: fluxos, regras, base de conhecimento e integrações desenhados para o seu processo comercial e o seu portfólio.
Quanto tempo leva para começar a funcionar?
Depende do escopo e dos sistemas envolvidos. Começamos pelo fluxo de maior impacto, para que o time use algo real cedo. O prazo fica definido depois do diagnóstico.
Como ficam os dados da nossa empresa?
Definimos juntos quais dados cada agente pode acessar e com quais permissões. Nada é conectado sem a aprovação do seu time.
Para que tipo de empresa isso faz sentido?
Empresas de tecnologia B2B com vendas consultivas, ciclos longos e vários decisores: cloud (AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle), cibersegurança, software sob demanda, alocação de squads e transformação digital.
O diagnóstico tem custo?
Não. São 30 minutos para entender sua operação e mostrar por onde começar.